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揭秘|有经验的体育赞助商是如何挑选赛事的?

  的权利,例如汽车类别里只签一个品牌,错过有可能要等好几年。所以体育营销经验丰富的品牌方,都知道如何根据自己的营销策略,提前用长约锁住优质的赞助对象。

  而且对于消费者来说,形成对赞助商与体育赛事的关系的认知,也需要时间。因此做好体育营销不只需要钱,还需要时间上的长期投入。因此选对赞助对象,是聪明的赞助商在体育赞助中最重视的步骤。

  经验丰富的赞助商一般会考虑以下10条标准,各家可能会细分或多或少的指标,但基本都在这10条中。

  例如NBA和一个大学校园篮球赛流量以及对应的价格水平差距是巨大的,对应的赞助商级别也是不同的。

  实施中需要收集数据,逐一排查赞助对象粉丝群体的性别、年龄、地域、消费能力、爱好等特点与赞助商的目标群体是否重合。

  不同的运动项目、赛事都会有不同的形象感知,例如花样滑冰和速滑带给人的品牌感知是显然不同的,同为田径项目,面向大众参与的马拉松赛事,和强调精英对战的钻石联赛也会引发不同的品牌感知。

  优质赛事通常来讲也会有自己清晰的形象定位,这将影响赛事传播的策略、内容选题、风格等。对于注重品牌的赞助商来说,需要了解赛事自身的形象定位,以保障双方形象彼此促进而非彼此削弱。

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  除了现场赛事,赛事方的媒体传播能力怎么样,自媒体渠道经营的如何,能否提供例如视频号、抖音、小红书当中的曝光权益,有没有小程序可植入权益,有没有电商店铺可销售产品,客服渠道能否植入权益,乃至是否已经进入元宇宙,都会影响赞助商能获得的赞助价值。

  如果双方在自媒体渠道上匹配度高,则互动的玩法也可以更加丰富。如果匹配度低,则需要看赛事方的渠道是否对赞助商的渠道构成了触达目标群体的有力补充。

  例如啤酒类赞助商,夏季、节庆都是重要的销售时间,如果赛事在此时是密集传播期,也能提供更为良好的宣传支持。

  越是高级别的赞助、大规模的赛事,需要的前期筹备时间越长,这其中要考虑到赞助商、赛事方两方的筹备时间,毕竟创意方案想的再好,无法落实都会回归到零。

  需要考察组织方在组织同类赛事领域经验有多少年?保障赛事安全、公平竞赛的能力、宣传推广能力有没有充分验证?

  组织方的赞助服务能力如何?有没有配备专职的赞助?特别是具体的赞助服务意识如何,是否有项目管理能力,都会直接影响最终赞助权益的落实。

  有些赛事方对赞助商的数量没有限制,那么就要考虑你是否愿意出现在最终可能密密麻麻的所有赞助商的集体识别中?

  赞助最终是要靠赞助权益来实现对赞助商的价值的。因此买到的权益套餐是不是真的能用于解决赞助商的营销目标非常关键。

  而赞助商买到的权益套餐,一般来讲是同级别的标准权益套餐+针对赞助商的定制权益的组合,最好要根据自己的营销需求,积极提出适合自己产品类别、品牌特点的合作方式。

          

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